2008-06-16 11:26 | 只看楼主
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地产界形形色色商人，5类开发商卖房记

    地产商人五种脸谱来源于《中国证券报》吴定平先生的《中国地产商的五种丑恶脸谱》，文章主要阐述了近年来房地产界令人哗然的经典语录，而且是取众哗宠实在太多。作者稍加归纳，总结五种经典类型，分别是：贪心贪婪型、流氓无赖型、威胁恐吓型、洗心革面型、幸灾乐祸型。 　　   
    话基于此，十分有趣。有趣的是在赞叹作者的笔锋同时，让我们看到了房地产界形形色色的商人，在有一点钱后，就忘乎所以，丑态显露，十分不雅观，和娱乐界的“艳照门”事件一样难堪，于是有人就大肆蛊说，“房地产界整体素质太低了”，不是没有道理；还有另外一说，说“第一批富起来的地产商人就小学水平”，可见大家对房地产开发商人的成见有多大！ 　　
    今天不说再多没用的东西，主要跟大家分享一下这五种类型的开发商他们是怎样卖房的，也算开心大家！



    先说“贪心贪婪型”，自03年来，房市开始升温，至07年底达到顶峰。房产价格也进入快速上升通道，其中05至07年涨幅最为惊人。07年下半年，全国70多个大中城市房屋销售价格屡创新高，且房产价格达到历史最高点。一幅暴发户心态的这些开发商就在大肆宣传：“中国的房价会至少再涨十年”、“中国房价只会涨，不会跌！”、“中国楼市泡沫永远也不会破裂”、“房价在五年内至少涨三到五倍”… …同时，加紧项目的销售工作，在四处奔波找寻资金支持马上就要起火的后院，也还是坚信自己建设的房子应该市场会卖掉，因为以前他们没有什么营销，只管收钱就OK了，仅是“一锤子买卖”！他们常用的营销策略就是，“现在不买，可能近期又要涨价，以后购买机会更少……”


    再说“流氓无赖型”，面对不断上涨的房价，面对社会质疑和不满，多数开发商沉默不语，低调行事。但也有不甘寂寞、自以为是者，主动站出来释疑解惑称“未婚女青年推高了房价”、“钉子户推高了房价”……房价上涨过快，房价过高，因素固然很多，但开发商恶意炒房、捂房惜售却也有很大关系。福布斯2007中国富豪榜显示，前十位富豪中地产商就占据其六，由此暴利可见一斑。于是，那种不顾事实真相，不顾人民感受，一味将房价上涨原因栽赃到购房者身上，由此而遭到网民疯狂的“拍砖”，一点也不奇怪。而这种人在销售后还露出一副无赖形象，“是你自己愿意购买的，不是我们逼你买……”


    接着说说“威胁恐吓型”，房价的快速上涨一直引起中央高层的关注。自07年来，宏观调控措施密集出台，政策利剑直指房市两大核心要素：地根、银根。土地闲置费的征收、提高第二套房贷等政策措施出台，更使市场出现分化：一方面市场观望气氛渐浓，另一方面部分开发商资金链出现告急。于是，有人就开始坐不住了，先是惊呼“不出三年,房地产商就要卖儿卖女!”，一幅凄凄惨惨的模样。后来，又有人扬言，如此调控 “要死肯定是银行先死，房地产商后死”……言语间充斥着威胁和恫吓的火药味。真是滑稽！这种类型开发商他们常用的营销策略就是，“我们利润已经很低了，连成本都混不出来了……”



    还要说说文明一点的“洗心革面型”，楼市低迷、成交量萎缩，为破解此难题，有的开发商选择死扛硬挺，有的不惜雇人排队制造虚假繁荣假象，手法各异，手段卑鄙… …说明问题，在利益面前，可以“人面兽心”。当然，也有顺势而为者，不但坦然承认楼市“拐点”已经来临，而且还主动降价促销，却深陷“捐款门”、“圈地门”，着实让人困惑，商人毕竟还是商人，为了企业利益部分“青红皂白”！这些开发商营销策略是，先“作秀”，后干实事，想让名声在外，再说问题要害。他们常用的营销策略就是，“我们是大牌子，大企业，大手笔，大产品……他们小企业跟我们没法比……”



　　最后说说幸灾乐祸型，楼市不景气，固然有开发商伤心欲绝，除赚了一笔暂退出房产不算之外，但确实现在也有偷着乐的。在房地产商普遍为资金感到忧心如焚，忍痛出让自己地块时，有不怕死的开发商却反其道而行之，持巨资重圈地、折项目，可见眼光非同一般，在生死利益面前，眼球“充满了血丝”。这些开发商的营销策略是，善于煽动和策划，一旦有成功迹象，先“秀一把”，达到“事半功倍”之功效，口是心非，口不着调，漫天言论，迷惑消费者，在明捧别人的笑容里暗藏杀机，是典型的“既当婊子，又立牌坊”的典范，喜欢故弄玄虚，得人之逞，致力于名利双收。他们营销策略就是，“不做最好的，但做高品质而且适合与您的……” 　　
    以上五种类型，共同特点就是：一边取众华宠大肆宣传，一边潜心策划销售实干；一边摆出难为生存哭喊，一边伸手向社会求援；一边利益驱使贪心更贪婪，一边贪婪之后更贪心；一边流氓之后耍无赖，一边无赖之后耍流氓；一边威胁之后还恫吓，一边恫吓之后再吓唬；一边媒体革面洗心从做人，一边狼心狗肺忘义本；一边幸灾乐祸存侥幸，一边虎视眈眈下恨手……形形色色，千姿百态，真是“树林大了，什么鸟都有！” 　　
    在所有的类型脸谱中，最敬佩还是他们不同的营销手段和技巧，确实和房价本身的上涨水平不能相提并论。话至于此，笔者没有恶意，只是让弱势群体更强些，让不轨之人多清醒，让心满意足之人有感恩，让购买者们找平衡，让大家们都开心……
最后编辑SHE 最后编辑于 2008-06-16 11:29:11