艺林轩 - 2008-9-21 11:41:38
内线揭秘,特价房一般都是尾房
记者通过采访楼盘销售人员了解到，一些楼盘推出的特价房大部分是房型朝向较差、规划设计落后或采用建材品质不高的没有售出去的尾房。某楼盘销售人员告诉记者，该楼盘在特价房销售活动中是把一些尾房集中起来一块推出的，特价房每套总价优惠一两万元，都是朝向不佳，且位于一、二楼的尾盘户型。
业内人士胡先生告诉记者，一般而言，在整个楼盘中位于一层的住宅价格最低，在多层、小高层住宅的销售中，底层的价格往往与整个楼盘的销售均价有相当大的差距。以一座10余层的小高层建筑为例，假如整幢楼的销售均价为8000元/平方米，那么其底层的价格一般在7000元/平方米左右。按户型面积100平方米计算，底层住宅的总价与楼盘平均销售总价一般相差7万~8万元。
冲着特价房跑了好几家开发商的李小姐认为，如果是真有价格低的房子，自己一定会毫不犹豫买下来。但是往往到售楼处一看，特价房仅此一套，而且还是有些问题的。面对买房子这样大的开销，自己实在不愿意买一个“残次品”。
销售观察,越推特价越难卖
业内人士告诉记者，特价房的推出，并没有引领楼市升温，倒是起了一定的反作用。购房者因受“买涨不买跌”心理影响，因此持币观望更加严重。 同样，凡是在有楼盘尾盘降价促销的板块，其周边的楼盘都不得不谨慎而行。
“特价房”策略现在被不少楼盘不约而同地使用。值得注意的是，由于“特价房”数量很少，甚至只有一套，所以从某种意义上来说，所谓“特价房”不过是开发商的噱头，目的是吸引更多的人到现场看房。当记者致电几家特价房楼盘时，该售楼小姐开口就说，你到我们现场看看再说吧。 一位地产研究人士指出，开发商如此虚假促销不利于市场稳定和持续健康发展。同时，房地产市场特价扎堆涌现，说明现在房价仍然是处于虚高状态，“水分”的确很大，房价的真实性也因特价而被扭曲。
记者手记,开发商要拿出诚意
对开发商来说，拿出一两套低价房来吸引客户的手法，虽然短期内的确可能吸引到大量客户到场，但从长远来看很容易“玩过火”，让客户不再信任你的品牌。专家指出，楼市和其他市场一样，虚假调价的方式不会改变市场供求。由于市场一向“买涨不买跌”，这一噱头被购房者识破后反而可能加剧观望氛围，不利于市场稳定和持续健康发展。真实的自住需求大量存在，开发商如果能给购房人真的实惠，自然不愁房子卖不掉。
业内人士同时提醒购房人，首先是比较一下周边楼盘的房价，整体考虑房子的性价比，看该楼盘是否真正特价；二是看该楼盘使用的购房合同是否存在陷阱；再者就是要看楼盘是否存在产权等其他争议问题。
特价房，只是开发商的一个噱头而已，看似比平时要便宜一些，可是房价却并未松动。
风过无声 - 2008-9-21 11:43:12
买房子对中国人来说是大事，买房可要慎重！！！